Obiettivo

Scoprire come applicare i principi neuroscientifici e retorici della persuasione per comunicare in modo etico, efficace e potente in ogni aspetto della tua vita.

A chi si rivolge?

• Professionisti e venditori che desiderano convincere clienti e interlocutori senza pressioni o manipolazioni.
  
  
• Manager e imprenditori che vogliono ottenere il consenso del proprio team o influenzare partner strategici.
  
  
• Persone comuni che cercano di migliorare la loro capacità di comunicare e persuadere in relazioni personali, familiari o sociali.

Quali problemi risolve?

• Difficoltà nel far comprendere e accettare le proprie idee, proposte o valori.
  
  
• Percezione della persuasione come manipolazione, che frena l’autenticità nella comunicazione.
  
  
• Comunicazione inefficace che non coinvolge emotivamente e non crea fiducia.

Programma

I tre moschettieri della persuasione: ethos, pathos, logos

• Ethos: Come costruire autorevolezza e credibilità agli occhi degli altri.
  
  
• Pathos: Come toccare le emozioni delle persone per coinvolgerle profondamente.
  
  
• Logos: Come utilizzare la logica per presentare idee chiare, solide e strutturate.

La retorica come strumento di persuasione:

• Analisi delle tecniche retoriche classiche e moderne.
  
  
• Come adattare il messaggio al contesto e all’interlocutore.

Il ruolo delle neuroscienze nella persuasione:

• Come funziona il cervello in fase decisionale.
  
  
• Tecniche per stimolare fiducia e interesse attraverso comunicazioni mirate.

Persuasione etica e differenza dalla manipolazione:

• Comunicare con integrità senza mai sacrificare l’autenticità.
  
  
• Creare valore reciproco attraverso un dialogo aperto.